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当中国药企的研发成本因昂贵的进口试剂和设备而居高不下时，当“卡脖子”的隐忧从芯片蔓延至生物实验室时，一家中国公司却选择了一条“最难”的路——不仅要造出比进口更好的流式抗体，还要攻克被视为“流量入口”的流式细胞仪。
“别人要么只做设备，要么只做试剂，但这样其实还是一个简单的国产替代。我们选择了最难走的一条路，即试剂加设备的完整解决方案，构建一个更具创新力的平台。”
面对写意君的采访，爱博泰克创始人兼CEO吴知才毫不掩饰其公司的独特定位。在中国生物制药供应链自主可控的浪潮下，爱博泰克不满足于只做单一的“国产替代”，其目标是成为药企研发底层生态的“基石供应商”。
吴知才
爱博泰克创始人兼CEO
TONACEA
01
创新与模式
爱博泰克的故事始于2011年。“前面五年，我们已经做了几万个科研抗体，专注在科研市场这个赛道。”吴知才回顾道。庞大的科研抗体库为公司奠定了坚实的技术根基，但真正的飞跃发生在五年前的战略升级——切入高技术壁垒的流式抗体领域。公司全球首发了一套针对实验猴的流式抗体产品，精准命中了临床前药物研发的痛点。
“原来都是用人的抗体去‘cross’猴，这其实是个将就的方案。”吴知才介绍，这款独创产品推出后，不仅迅速获得国内头部药企的订单，更吸引了多家国际药企主动前来采购，实现了高端试剂的“反向出海”。
然而，爱博泰克最具差异化的优势，在于其构建的完整生态链。在展台旁，吴知才指向他们的流式细胞仪说道：“这就是我们的流式细胞仪产品。我们当时的设想就是说从试剂到设备，形成一个完整的解决方案。”
他深入阐述了其中的战略逻辑：流式细胞仪是一个“流量入口”，当设备与自研的流式抗体形成闭环后，就构成了一个强大的创新平台。“打通了整个解决方案之后，你会有更大的创新空间。”例如，爱博泰克正与武汉同济医院合作，利用其流式设备和试剂，共同致力于输出中国自己的白血病临床标准。
“在国内的企业里边，能把设备和试剂做到完整解决方案的，还是很少的。”吴知才坦言这条路更难，但这也正是爱博泰克坚定的战略选择，是其最鲜明的标签和核心壁垒。
如果说选择“试剂+设备”的完整生态之路是爱博泰克的战略魄力，那么其全球首发的实验猴流式抗体产品，则是这一战略下创新能力的集中体现。
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02
质量是唯一的通行证
任何宏大的创新构想，最终都需要过硬的产品质量来支撑。对于立志构建生态的爱博泰克而言，其能够实现“反向出海”并获得顶尖药企认可的底气，正来源于此。
“流式抗体的技术壁垒还是比较高的，而且这个需求是制药行业一个非常大的、基本上都是进口垄断的市场。”吴知才点明了当时的市场现状。要打破垄断，唯有在质量上硬碰硬。
爱博泰克新一代ABflo®流式重组免单抗，超越传统杂交瘤技术，在特异性、亲和力及批间稳定性方面表现出色。从靶点筛选、抗体设计、表达纯化到最终的应用验证，严格执行工业级质量控制标准，确保每一支抗体具备卓越的重现性与信噪比。同时，爱博泰克还会对每一支流式抗体开展严谨的“头对头”数据对比。
这种对质量的执着带来了底气十足的成果。“现在，其实我们有40%左右的产品是比进口的更好，可能有百分之几十又跟他们持平。已经是一个不相上下的这么一个状态。”吴知才表示，从国产替代的角度看，爱博泰克的产品已经完全满足了“好用”而不仅仅是“能用”的标准。
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03
不止于流式
随着交流的深入，展台上其他几款设备也揭示了爱博泰克更广阔的布局——自动化Western Blot、干细胞多重蛋白分析系统、市占率第一的国产品牌SPR、对标美国巨头的液滴微流控分析系统……几乎每一款设备都在其细分领域做到了国产品牌的领头羊。
“拿这么多的解决方案出来，大家还是很惊讶的。”吴知才说，“以前是没有这种定位的品牌，来给他们成体系地供应高端仪器还有高端试剂的。”
这引出了爱博泰克的终极市场定位：成为药企研发体系的“基石供应商”。随着中国药企研发投入比重越来越高，其对供应链的稳定性、成本可控性（爱博泰克产品价格约为进口的60%-70%）和技术支持提出了更高要求。“我们不能完全都是靠进口的产品来支撑你的研发体系。”吴知才认为，爱博泰克正努力成为第一代能够成体系支撑药企研发供应链的国产品牌。
采访结束，当我们再次回忆那段被进口品牌主导的设备与试剂“支配”的岁月，其意义已然不同。爱博泰克的发展历程，同样映射出中国生物医药产业从依赖进口到国产自主创新的需求转变。爱博泰克坚定选择走“高端试剂与仪器设备”完整解决方案的路，也标志着中国生物科技企业正从供应链的参与者，转向技术标准的定义者与创新路径的引领者。当国产自主平台逐渐成为研发基础设施，中国药物创新的进程也将因此获得更为坚实、可控且可持续的支撑力。
关于爱博泰克
爱博泰克生物科技有限公司 （简称：爱博泰克，ABclonal）成立于2011年，作为生命科学解决方案的提供商，旨在为全球生命科学工作者提供更好的产品与服务。公司主营业务包括抗体和分子酶试剂、生命科学仪器、药物发现CRO服务等，服务用户涵盖生命科学基础研究、转化研究、生物医药、精准医疗、体外诊断等多个领域。
ABclonal总部位于中国武汉，现有波士顿研发中心、上海诊断与科研分子酶研发中心以及武汉光谷诊断与免疫研发和生产中心。ABclonal业务遍布全球，在美国波士顿、德国、上海、北京、广州、武汉、南京、成都、厦门、青岛和杭州建立直销团队，签约代理商近100家，覆盖全球40多个国家与地区。在过去的10年中，全球有超过100,000客户选择ABclonal。
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