你看懂农夫山泉了么?

原标题:你看懂农夫山泉了么?

无可非议,农夫山泉的2元瓶装水是国民公认的饮用水产品,仅一个产品为企业带来接近37%的利润。中国绝大多数消费者对农夫山泉的产品印象,都来自于这款基础产品,一个企业的成功往往是众多因素的综合结果。

我们不去讨论农夫山泉在营销,终端管理能力,产品成本控制方面的能力,我们仅仅从这一款基础产品的包装设计上,就可以看出一个企业如何做到步步为营,如何实现“商业设计”的价值,而不是很多人理解的包装设计。

首先,农夫山泉用红色标签,有针对性的区分了当时的强有力的竞品(绿色的娃哈哈),如果依赖惯性思维,我们很容易钻进一堆绿色与蓝色的世界里,而农夫山泉的最果断的行为就是“抢下红色,而让别人无奈”,区隔同行永远是商业竞争的第一步。

第二步,农夫山泉没有象其它的企业设计一个“漂亮的商标”,她的商标就是农夫山泉四个字,并且在红色瓶标上尽可能放大这四个字,因为她比竞争对手更明白中国消费者的认知能力,从命名到字标的设计,为农夫山泉行销中国创造了优于同行的识别机会。

第三步,在瓶标的上下口位置,各设计了一条绿色的线,以确保瓶装水在超市货架排列是,有上下二条平行线(平行线宽度就是产品的排面宽度),这个是商业设计中的“货贺思维”,可以完全降维打击“包装设计”。

第四步,在农夫山泉推向市场的年代,消费者手里握一瓶饮用水,还处于一个“启蒙消费者”的年代,所以,当消费者握住瓶身时,农夫山泉的红色瓶盖完败当时的很多饮用水的白色盖子,在消费者心智中,大家都知道“红色瓶盖是农夫山泉,而白色的不知道是哪个品牌”。这个红色盖子也让农夫山泉在货架排列时,抢占了消费者的视线。

第五步,农夫山泉太了解中国的超市与理货员的能力了,所以,农夫山泉设计了“双面瓶标”,其目的是比同行多出了50%的正面展示啇品的机会。

第六步,农夫山泉在侧面的营养成分表里藏了二个小心思,很值得大家学习。一是下面的PH值(虽然大多数人看不懂,但是你觉得很厉害),二是农夫山泉没有说这个是“产品成分表”,而是说“饮用天然水特征指标”,也就是说,农夫山泉是以自己的产品特征作为行业特征的(制造消费者信任)。

第七步,向消费者持续传递企业的责任与价值观,这也是农夫山泉能成为一个大品牌的基因所在。

第八步,用小图标加文字,反复向消费者证明农夫山泉的优秀,这在商业设计过程中,我们反复会对产品进行求证“何以见得”?这也是我们倡导身边的企业需要重点学习的地方。

现在,你再拿一瓶农夫山泉的水,再认认真真的看一遍她的包装,如果你看明白了这些“商业的心思”,就学会了区别“商业设计”与平面设计与包装设计的不同了,学习的意义是为了让我们更“接近真相”,现在你对比一下自己家的产品包装设计,就知道你家的产品会不会“主动销售”了,我们必须再强调一遍“包装设计的意义,不是为了好看,是为了增加商品的销售机会”。

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发布于:江苏省
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