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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由搜狐汽车主办的搜狐汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十二届，期间的搜狐汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2026搜狐汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的经典营销方案，旨在发掘汽车行业优秀的营销传播项目，并提升中国汽车企业营销水平。

以下为北京现代提交的案例，案例名称为《北京现代EO羿欧冰雪奇遇季》。

一、方案背景

随着新能源汽车市场竞争加剧，家庭出行细分赛道成为各大车企必争之地。寒假冰雪季作为年度重要营销节点，兼具亲子出行、场景体验与社交传播三重价值，是深化家庭用户圈层认知的黄金窗口期。EO羿欧作为北京现代面向家庭用户的核心新能源产品，需通过沉浸式场景体验，向目标用户传递极寒环境下的产品可靠性与家庭出行适配性。

与此同时，东北冰雪文旅热度持续攀升，长春冰雪新天地作为国家级冰雪旅游地标，年客流量超百万，精准覆盖亲子家庭、自驾旅行等核心客群。北京现代借势寒假冰雪营销热度，联合长春冰雪新天地乐园打造EO羿欧冰雪主题体验营销活动，旨在通过"产品体验+情感共鸣+圈层传播"的组合策略，深化EO羿欧家庭用户圈层营销，夯实产品在极寒场景下的性能口碑。

二、创意策略

本次活动突破传统汽车试驾的单一模式，打造"户外展览+车友试驾+文化体验"三位一体的创新营销模式，将产品性能测试、用户情感连接与地域文化体验深度融合。

创意抓手：台湾库斯途车主回家。活动以"台湾库斯途车主全家北上体验冰雪文化"为核心传播切入点，紧扣"南方家庭初遇极寒冰雪""东北热情款待宝岛同胞"两大情感内核，构建"两岸同心、冰雪共情"的暖心叙事。这一策略既跳出了汽车营销的同质化内卷，又将产品性能传播升维为情感价值传递，为破圈传播奠定基础。

传播策略：六大板块矩阵联动。统筹广告、公关、直播、经销商、车友会及官方平台六大传播板块，统一传播口径与节奏，通过直播矩阵、短视频解读、达人种草、融媒体跟进等多层级内容矩阵，实现汽车圈层与文旅、社会话题的跨圈层渗透，最大化活动声量与品牌好感度。

三、案例详细内容

1. 精准招募遇惊喜，宝岛家庭结缘现代

活动筹备阶段，北京现代统筹推进车友招募工作，面向全国158个车友组织筛选契合家庭定位的优质用户，活动筹备阶段统筹推进车友招募工作，面向全国158个车友组织筛选契合家庭定位的优质用户，项目团队在2天内高效沟通协调，促成台湾车主跨越海峡回家体验冰雪文化，为本次活动注入了独一无二的情感内核与传播亮点。最终共招募到来自台湾及全国各地的15组车友家庭，深度参与全程体验。

2. 三位一体的体验模式，沉浸式验证产品实力

活动落地长春冰雪新天地，在-25℃极端低温环境下打造"户外展览+车友试驾+文化体验"全场景体验闭环：

户外展览场景：在园区核心位置设置EO羿欧静态展区，结合东北冬日亲子出行痛点，将EO羿欧1540L大空间、V2L外放电功能等核心卖点，与围炉煮茶、冰雪装备收纳等现场场景深度融合，让游客在沉浸式体验中直观感知产品价值。活动期间覆盖3万人流量，引流千人次到场深度参与体验，留咨率高达50%。

车友试驾场景：组织15组车友家庭在极寒路况下进行实地试驾，全面测试EO羿欧在低温环境下的续航表现、操控稳定性、电池温控系统等核心性能，让用户在真实冰雪路况中验证产品硬实力。

文化体验场景：安排车友家庭深度体验东北冰雪文化，包括冰雪乐园游玩、东北特色民俗体验等内容，将汽车营销与地域文化深度绑定，强化"家庭出行伙伴"的品牌心智。

3. 多维联动炒话题，自发传播破壁垒

以"台湾库斯途车主回家"为核心切入点，北京现代联动六大板块统一传播口径和节奏，形成立体化传播矩阵：

直播矩阵：全程布局12场直播，涵盖官方账号、达人探店、现场实况等多种形式，北京现代抖音官方直播单场观看次数达77万，互动量达72万，高效拉升活动实时声量。

短视频内容矩阵：产出142次短视频解读内容，覆盖产品性能、活动花絮、情感故事等多元维度；联动达人/媒体发布97篇内容，抖音生服达人发布6支视频，形成多层次内容供给。

跨圈层破圈传播：凭借"两岸同胞冰雪相聚"的暖心叙事，活动成功跳出汽车营销圈层，激发海峡新干线、长春文旅等多个融媒体主动跟进报道，融入文旅传播与两岸交流话题，实现品牌曝光与情感价值的双重丰收。

4. 场景化卖点植入，强化用户心智

结合东北冬日亲子出行痛点，将产品卖点深度融入体验场景：通过围炉煮茶场景展示V2L外放电功能的实用性，通过冰雪装备收纳场景演示1540L超大后备箱空间，通过极寒试驾直观验证低温续航与操控稳定性。场景化的卖点传递方式有效降低用户理解成本，强化了EO羿欧"家庭出行首选"的品牌记忆点。

四、推广效果

本次活动成功实现"营销+口碑+情感"三重丰收，全网曝光超11亿，荣登2次全网社会热点上升榜，不仅传递了车型低温性能优势，更彰显了北京现代的品牌情怀与社会价值。

核心传播数据

• 全网总曝光超11亿，总曝光/阅读量达6.5亿

• 荣登2次全网社会热点上升榜，实现跨圈层破圈

• 海峡新干线、长春文旅等多家融媒体自发报道

直播与短视频数据

• 北京现代抖音官方直播：观看次数771,049次，互动量722,782次，新增A3人数144,602人

• 全程共开展12场直播，产出142次短视频解读内容

• 达人/媒体共发布97篇内容，总播放量1,189万次，总互动7万次

• 抖音生服达人发布6支视频，总播放量97万次，总互动4万次

线下转化与用户沉淀

• 现场主动引流426人到场深度参与体验

• 收获618+有效留咨，实现高效用户转化

• 带动254条用户自发视频发布，形成UGC传播热潮

• 15组车友家庭深度参与，覆盖台湾及全国多地区核心用户

品牌价值提升

本次活动以"两岸同心、冰雪共情"的暖心故事为核心记忆点，成功将汽车营销升维为情感交流与文化传播，既验证了EO羿欧在极寒环境下的产品硬实力，又传递了北京现代有温度、有情怀的品牌形象，为家庭用户圈层营销树立了创新标杆。