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徐州沙集镇:80%在淘宝网上摆摊 最多模仿宜家

来源:搜狐文化
2010年01月29日13:58

   孙寒依样仿造。为了考察宜家的产品,除了四川省外,他跑遍了全中国的宜家家居店

   一款宽40cm、深53cm、160cm的WF-160衣帽架,用闽北杉木制作,在网店上只买60元。这款与宜家同款衣帽架相似度极高的实木产品,价格是宜家的1/3。

   类似的产品,在淘宝网店美怡家随处可见。

   店主孙寒非常喜欢宜家家具的简约风格,但宜家的售价比较高,他深谙廉价仿宜家家具的市场非常大。

   事实上,靠山寨宜家家具起家,孙寒目前积攒的资金不下130万元。

   把美怡家的产品打造成仿宜家产品的过程中,他经历了三个阶段:初期阶段,以家庭小作坊方式加工木条,一年后开办工厂加工家具,并供给其他村民,2009年注册成立公司,在淘宝商城上推广家具产品。

   小家庭作坊加工简易木板

   利润暴跌后与宜家结缘

   沙集镇有一个“山寨宜家家居”村。

   沙集镇位于江苏徐州市和宿迁市交界的地方,镇上多数人都外出打工,当地也没有可以开发的资源。然而2008年开始,沙集镇人争先恐后在网上出售山寨宜家家居。至今,整个镇80%的人都开了淘宝店,其中东方村就有30多家家具厂,700多人在淘宝上卖山寨宜家的家居。

   第一个吃螃蟹的人是孙寒。

   2005年,孙寒辞去镇上中国移动(74,-0.60,-0.80%)公司客户经理的职位,开始自主创业。2006年3月,他与好友夏凯、陈雷同时注册了网店,批发一些家居小饰品来卖。例如相框,30多元进货,销售利润才赚几元。开店第一个月,他才赚了2000元,此后半年的平均营业额都在3000元左右,最高时为5000元。

   随着小家具饰品的滞销,毕业于南京林业大学的孙寒悄悄瞄上了木板行业。2006年期间,他与其他几个人合伙做木条生意。当时,镇上只有一个木条加工厂,货物常常供不应求。据说,当时有几拔人固定时间长驻在工厂,一旦木条出来,立马就把货物抢光了。据坊间传闻说,有两个村民因为供货问题几乎大打出手,其中一人只好在晚上去拉货。

   木条销售利润在慢慢下滑。出厂价为1元的木条,孙寒他们要用1.5元的价格买入,之前可以2.8元卖出。但是随后木条价格降至1.7元,利润空间慢慢缩小。

   2007年5月,孙寒在网上定购了一件木制家具,对该家具非常满意。孙寒拿着2000元找工匠复制该家具,他找了50多个木匠(甚至找了做骨灰盒的),最后做装修的一个木匠答应了。据悉,这款产品是根据宜家家具的风格而设计的,并大受欢迎。过后不久,孙寒和夏凯他们决定转向经营这种廉价实用的木制家具。

   不仅形似更要神似

   2008年净利润超过60万元

   孙寒说,他很喜欢宜家家具的简约风格,但宜家的售价比较高,低价的仿宜家家具有望成为市场欢迎的产品。

   在江浙一带,有许多仿造宜家家具的厂商,孙寒就让浙商寄样品过来,自己和伙伴再找材料依样仿造。为了考察宜家的产品,除了四川省外,他跑遍了全中国的宜家家居店。

   孙寒家的衣橱、凳子、木柜都是自己制作的。这些家具能折叠、能拆装,节省空间的同时,把整个房间衬托得非常简朴。

   事实上,他模仿的不止是宜家家具的造型,也参考了宜家家具的拆装组合技术。这得益于他自己开办的两个工厂。

   2007年年底,孙寒投资10万元成立第一家木材加工厂,时隔两年后,他再度投资40万元成立了家具加工厂。

   显然,为了提高竞争力,孙寒成为首个把家具生产上游和下游连接在一起的人。

   “我购买了专业的雕刻机,要把产品做得复杂点、技术要高一点,规模大一点。相对其他网店来算,优势就明显得多了。”随着孙寒思路的改变,他成了全村唯一一个聘请设计师的生产厂家。

   设计师小张3个月前就来到孙寒的公司。他从湖南某所大学毕业,在苏州、杭州等地的广告公司工作过,做过机械设计师和广告总监。“我大学毕业2年了。在镇上听到广播说招设计师,就过来了。”小张说,他的任务是经常监控韩国家具网站、宜家家居网站,每周大概设计两三个产品样板,目前为止已经有100多件。小张首次将CAD软件运用到设计中来,方便木匠进行操作。

   孙寒还认为,在产品的更新上也必须快人一步,这样才能抢占市场,卖出好价钱。他表示,目前自产的家具,尚且没有自己的品牌,产品缺乏包装,未来将在这方面进行改善。

   目前,孙寒的家具厂生产过万元的家具,每天销售额高达6000元至10000元。2008年,孙寒的板式家具销售约300万元,净利润超过60万元。除了供应自己的网店外,孙寒的家具厂还为村里其他网店供货。修摩托车的陈奎从孙寒处拿货,他在3平方米的家开了5个网店,一年下来也有三四万元的收入;孙寒表侄夏河山自2008年12月起,也从陈寒厂里进货,目前每月销售达2万元。

   注册公司转战淘宝商城

   既要走量又要做品牌

   2008年,10家物流公司先后进驻东方村。从该村寄给江苏、浙江、上海等地的快件,20公斤内都只需要5元。而事实上,2008年之前,要发一个EMS到上海,就需要5元。这为该村发展木材家具提供了有利的条件。但是,随着越来越多的村民加入到木材家具的产销行列中,竞争也越来越激烈。

   村里的家具具厂,已经发展到了30多家,商家不得不大幅降价销售,家具的利润空间在逐步萎缩。2009年年初开始做板式家居,包括电脑桌、衣橱等,这些东西的销量慢慢增加了。孙寒透露,两年前他的淘宝店一周大概2至3个电脑桌,单价400元左右,利润有100元。现在同一款电脑桌,每天可卖出11件,但是价格为250元,利润只有20多元。

   孙寒坦言,板式家具的暴利时代已经不再,需要提高工作效率,靠“走量”来赚钱。“去年一天销售额三五千元,业绩算不错,但今年如果一天销售额只有5千,可能生意就不大好。”据悉,前两年北京一个买家买了几十个书架,批发价是258元,那批货共赚了几千元,而现在的批发价已经掉到了150多元,只相当于当时的成本价。

   孙寒打算在淘宝商城以公司的模式进行销售,并借以创立品牌的模式寻找新的利润增长点。目前孙寒已经注册了三家公司,并将旗舰店进驻到淘宝商城。

   事实上,孙寒的淘宝店2006年年销售额是36万元,2007年是72万元,2008年是96万元,销售额增长速度并不是很快。而2009年月销售额为20万元左右,其增幅较前几年有所加速。

   但是,淘宝商城的销售空间却不容忽视。根据其他进驻淘宝商城的商家提供的信息,淘宝商城和普通淘宝店的营业销售比例大概在1:3或1:4之间。也就是说,孙寒进驻商城后,2009年月销售额可达到27万左右。

   “我想打造‘中国的宜家’,”孙寒表示,除了生产和出售仿宜家家俱之外,他也开始要求设计师自主设计家具。

  

责任编辑:彭扬
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